Berichten

In mijn eentje had ik deze deal nooit rond gekregen

Als Peter Overbeek ruim 20 jaar CEO bij verpakkingsdrukkerij Eshuis is en 30 procent van de aandelen bezit, overlijdt de grootaandeelhouder. Hierdoor krijgt Peter de mogelijkheid om ook de rest van de aandelen over te nemen. Het probleem is echter dat Peter niet weet hoeveel het bedrijf waard is. Hoe hij de onderhandelingen over de prijs moet voeren. En hoe hij de eventuele overname van de aandelen en het vastgoed überhaupt zou kunnen financieren. Daarom roept Peter de hulp van Stratfield in om te assisteren bij de deal. ‘Ik zocht niet alleen een professionele partij met kennis van zaken, maar ook een integere, toegewijde en loyale partner.’

De uitdaging van Peter Overbeek

Peter: ‘Een ondernemer wil ondernemen. Dus toen ik na het overlijden van grootaandeelhouder Peter Eshuis de mogelijkheid kreeg om alle aandelen in handen te krijgen, had ik daar wel oren naar. Als enige aandeelhouder kan ik namelijk makkelijker de stappen zetten die in mijn ogen nodig zijn om de continuïteit van dit prachtige bedrijf te waarborgen en te kunnen groeien.

Helaas wist ik simpelweg niet of het financieel wel haalbaar was om de aandelen over te nemen. Vandaar dat ik Leendert Stam van Stratfield vroeg om een financiële berekening te maken. Op basis van de jaarcijfers en het meerjarenplan van Eshuis kwam Leendert tot een waarde van het bedrijf. Ook berekende hij dat ik dit bedrag met de hulp van een externe partij en een bancaire lening zou kunnen financieren. Op basis van deze informatie besloot ik de aandelen inderdaad over te nemen en ben ik samen met Stratfield het overnametraject ingegaan.’

De aanpak van Stratfield

‘Allereerst voerden Leendert en Richard voor mij de gesprekken met de vertegenwoordigers van de familie Eshuis. Stratfield onderhandelde over de waarde van de aandelen. En toen bleek dat het contact met de verkopende partij toch wat stroever verliep dan verwacht, koppelde Stratfield mij aan een uitstekende advocaat die me juridisch heeft ondersteund. Uiteindelijk hebben we in mei 2018 een vaststellingsovereenkomst met de familie ondertekend, de koopsom van de aandelen gedefinieerd én de onderhandelingen omtrent het vastgoed van het bedrijf afgerond. Vorig jaar december nam ik de aandelen officieel over en op 1 april van dit jaar heb ik het vastgoed gekocht.’

De zoektocht naar de geschikte financier

‘Dit alles was alleen mogelijk omdat Leendert en Richard mij in contact brachten met participatiemaatschappij Wadinko. Zoals gezegd kon ik de overname van de aandelen en het vastgoed alleen financieren met behulp van een externe partij. Daarom spraken Leendert en Richard al in een vroeg stadium met diverse banken, achtergestelde leningen fondsen en private equity-huizen. Uiteindelijk kwamen we tot de conclusie dat Wadinko de meest geschikte partij was om de deal te laten slagen. Ook omdat Leendert deze marktpartij goed kent en hierdoor wist dat Wadinko en Eshuis prima bij elkaar passen.’

De onderhandelingen voor de perfecte deal

‘Al tijdens de eerste presentatie die we hier aan Wadinko gaven, bleek dat Leendert gelijk had. Er was inderdaad een duidelijke klik. Wadinko gaat mee in mijn ideeën, versterkt zo mijn aspiraties en de goede naam van Wadinko maakt ons bedrijf bestendiger, beter en meer solide. De samenwerking met deze betrouwbare partner zorgde er bovendien voor dat ik makkelijker een lening bij een bank kon afsluiten om de overname te financieren. Kortom, voor de continuïteit van Eshuis was de samenwerking met Wadinko de beste optie. Het voelt dan ook goed dat juist deze partij mijn partner is geworden en 40 procent van de aandelen heeft overgenomen. Daarbij heeft Stratfield voor mij scherp onderhandeld en de perfecte deal met Wadinko gesloten.’

Optrekken als een hecht team

‘Als ik achteraf terugkijk op het overnametraject en de samenwerking met Stratfield, dan kan ik concluderen dat de succesvolle overname van de aandelen en het vastgoed alles te maken heeft met het wederzijdse vertrouwen. Richard en Leendert handelen professioneel, deskundig en denken met me mee. Ze zijn oplossingsgericht, laagdrempelig, hands-on, betrokken én uitermate betrouwbaar en loyaal. Het feit dat we het hele traject van de deal zonder samenwerkingscontract hebben afgerond, zegt volgens mij genoeg.We acteerden, samen met de advocaat, als een hecht team dat hetzelfde doel voor ogen had. We hebben veel overlegd, zaken afgestemd en op spannende momenten in goed overleg knopen doorgehakt. Met succes, want dankzij de inzet van Stratfield ben ik de samenwerking met Wadinko aangaan. Nu kan ik met Eshuis nieuwe stappen zetten richting een rooskleurige toekomst.’

Over Eshuis

De verpakkingsdrukkerij Eshuis is gevestigd in Dalfsen. Zij zijn gespecialiseerd in het klantspecifiek bedrukken en nabewerken van zelfklevende etiketten, flexibele verpakkingen, sachetfolies, wrap-around-labels, krimpsleeves en kaasetiketten. Eshuis werkt voor food- en non-food-opdrachtgevers zoals Heineken, Grolsch, Beaphar, Go Tan, Wijzonol, Swedish Match Lighters en Coca-Cola.

Oprichting: 1891
Aantal medewerkers: ruim 125
Geschatte omzet in 2019: 20 miljoen euro

Kijk voor meer informatie over verpakkingsdrukkerij Eshuis op www.eshuis.nl.

Stratfield heeft voor Peter Overbeek:

  • De financiële haalbaarheid van de aandelenovername berekend;
  • De gesprekken met de verkopende partij gevoerd;
  • Met de verkopende partij over de koopsom onderhandeld;
  • De gewenste juridische ondersteuning aangedragen;
  • De meest geschikte financier gezocht en gevonden;
  • De onderhandelingen over de samenwerkingsdeal gevoerd.

Benieuwd of wij ook iets voor jou kunnen betekenen? Hier vind je onze contactgegevens.

Hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf

Alleen nadenken over een businessmodel wanneer je als startende ondernemer een nieuw bedrijf begint? Echt niet! Er ontstaan steeds meer vooruitstrevende businessmodellen die ervoor zorgen dat je in de toekomst blijft groeien als bedrijf. Daarnaast is het belangrijk om helder te hebben wat het businessmodel van je bedrijf is, zodat het voor iedereen duidelijk is hoe het bedrijf waarde creëert, levert en behoudt.
Een bedrijfsovername is dan ook de perfecte gelegenheid om kritisch te kijken naar je eigen businessmodel. Zijn er nieuwe kansen, concurrentie, risico’s en potentiële klanten die niet passen binnen je huidige businessmodel? Zijn er bedrijven die op een ander manier de markt bedienen? Maar hoe weet je welk businessmodel mogelijk interessant is voor jouw bedrijf?
Hieronder bespreken we zeven verschillende businessmodellen die laten zien hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf.

1. Peer-to-peer

Bij peer-to-peer gaat het vaak om online platforms waarop mensen zelf producten kunnen aanbieden en lenen. Dit zijn vaak dure producten die men niet vaak gebruikt die dan voor een klein bedrag geleend kunnen worden. Als bedrijf faciliteer je deze leenconstructie. Peer-to-peer wordt onder andere veel gebruikt voor gereedschap. Een belangrijk aspect voor het slagen van dit model is de afstand, deze moet klein zijn. Anders is de stap te groot het product te lenen.

2. Open prijzen

Hierbij geef je de klant zelf de mogelijkheid je dienst op waarde te schatten en daar een prijskaartje aan te hangen. Het is in dit model dus heel erg belangrijk een intensieve band op te bouwen met je klant. Een andere optie is om een deel van je diensten gratis te verlenen om zo goodwill te creëren bij klanten. Een voordeel van een open prijzen-strategie is dat je veel inzicht krijgt in de waardering van je klanten en je zo goed kunt inspelen op je sterke en zwakke punten van je business.

3. Verdienen aan de niet-core business van anderen

Duik in de mogelijkheden die andere bedrijven laten liggen. Kan een ander bedrijf een bepaalde dienst niet aanbieden omdat zij zich liever richten op een ander deel van hun bedrijf? Spring in! Er is nu veel vraag naar. Dit is jouw kans.

4. Crisismodel

Dit model gaat uit van je oorspronkelijke businessmodel, alleen dan goedkoper. Je produceert als bedrijf namelijk een goedkopere versie van je al bestaande product. Hier spreek je niet alleen een nieuwe doelgroep mee aan, maar ze worden ook bekend met het product. Hierdoor zijn ze uiteindelijk sneller bereid om meer te betalen voor het duurdere product, omdat zij al een positieve ervaring hebben gehad met jouw bedrijf.

5. Mobiele dienstverlening

Ook dit model gaat uit van je oorspronkelijke businessmodel, het enige verschil is dat deze dienst op locatie uitgevoerd kan worden. Denk aan de vroegere SRV-wagen. Pas dit dan toe op compleet nieuwe sectoren, waardoor je nieuwe doelgroepen kunt bereiken.

6. Lock-in model

Het creëren van een lock-in kan een bewuste of onbewuste strategie zijn om klanten aan je te blijven binden. Via dit model zorg je ervoor dat klanten voor een bepaald product of dienst niet kunnen overstappen naar een andere aanbieder, zonder te hoge kosten te maken. Zo kon je bijvoorbeeld een lange tijd alleen de cups van Nespresso in hun koffieapparaat gebruiken.

7. Circulaire economie

Met dit model verkoop je niet het product zelf, maar het gebruik ervan. Zeker geen nieuw fenomeen. We kennen bijvoorbeeld het leasen van auto’s of de koffiemachines op kantoren. Wat er wel vernieuwend is, is dat het steeds vaker wordt toegepast op producten waarvan je het niet verwacht. Zoals tapijttegels en kleding. Zo gebruik je wat er al is en ben je minder geld kwijt aan grondstoffen. Daarnaast is het ook nog eens milieubesparend.

Kortom, het is een goed moment, juist nu, om een andere weg in te slaan met je businessplan. Om niet alleen te kijken naar waar je als bedrijf nú geld mee verdiend, maar ook naar hoe je dat blijft doen als bedrijf.

Deze 7 varianten laten zien hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf. Benieuwd naar andere manieren van waardecreatie? Lees dan dit blog eens.