Hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf

Alleen nadenken over een businessmodel wanneer je als startende ondernemer een nieuw bedrijf begint? Echt niet! Er ontstaan steeds meer vooruitstrevende businessmodellen die ervoor zorgen dat je in de toekomst blijft groeien als bedrijf. Daarnaast is het belangrijk om helder te hebben wat het businessmodel van je bedrijf is, zodat het voor iedereen duidelijk is hoe het bedrijf waarde creëert, levert en behoudt.
Een bedrijfsovername is dan ook de perfecte gelegenheid om kritisch te kijken naar je eigen businessmodel. Zijn er nieuwe kansen, concurrentie, risico’s en potentiële klanten die niet passen binnen je huidige businessmodel? Zijn er bedrijven die op een ander manier de markt bedienen? Maar hoe weet je welk businessmodel mogelijk interessant is voor jouw bedrijf?
Hieronder bespreken we zeven verschillende businessmodellen die laten zien hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf.

1. Peer-to-peer

Bij peer-to-peer gaat het vaak om online platforms waarop mensen zelf producten kunnen aanbieden en lenen. Dit zijn vaak dure producten die men niet vaak gebruikt die dan voor een klein bedrag geleend kunnen worden. Als bedrijf faciliteer je deze leenconstructie. Peer-to-peer wordt onder andere veel gebruikt voor gereedschap. Een belangrijk aspect voor het slagen van dit model is de afstand, deze moet klein zijn. Anders is de stap te groot het product te lenen.

2. Open prijzen

Hierbij geef je de klant zelf de mogelijkheid je dienst op waarde te schatten en daar een prijskaartje aan te hangen. Het is in dit model dus heel erg belangrijk een intensieve band op te bouwen met je klant. Een andere optie is om een deel van je diensten gratis te verlenen om zo goodwill te creëren bij klanten. Een voordeel van een open prijzen-strategie is dat je veel inzicht krijgt in de waardering van je klanten en je zo goed kunt inspelen op je sterke en zwakke punten van je business.

3. Verdienen aan de niet-core business van anderen

Duik in de mogelijkheden die andere bedrijven laten liggen. Kan een ander bedrijf een bepaalde dienst niet aanbieden omdat zij zich liever richten op een ander deel van hun bedrijf? Spring in! Er is nu veel vraag naar. Dit is jouw kans.

4. Crisismodel

Dit model gaat uit van je oorspronkelijke businessmodel, alleen dan goedkoper. Je produceert als bedrijf namelijk een goedkopere versie van je al bestaande product. Hier spreek je niet alleen een nieuwe doelgroep mee aan, maar ze worden ook bekend met het product. Hierdoor zijn ze uiteindelijk sneller bereid om meer te betalen voor het duurdere product, omdat zij al een positieve ervaring hebben gehad met jouw bedrijf.

5. Mobiele dienstverlening

Ook dit model gaat uit van je oorspronkelijke businessmodel, het enige verschil is dat deze dienst op locatie uitgevoerd kan worden. Denk aan de vroegere SRV-wagen. Pas dit dan toe op compleet nieuwe sectoren, waardoor je nieuwe doelgroepen kunt bereiken.

6. Lock-in model

Het creëren van een lock-in kan een bewuste of onbewuste strategie zijn om klanten aan je te blijven binden. Via dit model zorg je ervoor dat klanten voor een bepaald product of dienst niet kunnen overstappen naar een andere aanbieder, zonder te hoge kosten te maken. Zo kon je bijvoorbeeld een lange tijd alleen de cups van Nespresso in hun koffieapparaat gebruiken.

7. Circulaire economie

Met dit model verkoop je niet het product zelf, maar het gebruik ervan. Zeker geen nieuw fenomeen. We kennen bijvoorbeeld het leasen van auto’s of de koffiemachines op kantoren. Wat er wel vernieuwend is, is dat het steeds vaker wordt toegepast op producten waarvan je het niet verwacht. Zoals tapijttegels en kleding. Zo gebruik je wat er al is en ben je minder geld kwijt aan grondstoffen. Daarnaast is het ook nog eens milieubesparend.

Kortom, het is een goed moment, juist nu, om een andere weg in te slaan met je businessplan. Om niet alleen te kijken naar waar je als bedrijf nú geld mee verdiend, maar ook naar hoe je dat blijft doen als bedrijf.

Deze 7 varianten laten zien hoe alternatieve businessmodellen waarde kunnen toevoegen aan je bedrijf. Benieuwd naar andere manieren van waardecreatie? Lees dan dit blog eens.